Una vez que el potencial exportador realizó los estudios pertinentes y ha tomado la decisión de vender al exterior, podrá comenzar las negociaciones que dan inicio al proceso exportador, el que deriva en la búsqueda de la mejor combinación de los términos comerciales que darán origen al contrato de Compraventa Internacional, haciendo más segura y rentable la operación.

Para un mejor entendimiento de esta etapa, los temas se encuentran ordenados de la siguiente forma:

1- Acuerdo de compraventa
2- Formas de pago de las exportaciones
3- Recomendaciones sobre las formas de pago

1- Acuerdo de compraventa

El exportador se contacta con el comprador (importador) directamente o a través de su representante, haciéndole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura pro forma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto. El comprador acepta las condiciones señaladas en la factura pro forma, lo cual posteriormente quedará detallado en el acreditivo o carta de crédito, si ésa fuere la forma de pago convenida